“喜豐和旭日升的冰茶之戰,好像在北方有些不順利?”耿忠說。
宋維揚道:“從來沒有所謂的冰茶之戰,都是旭日升炒作出來的,他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣,旭日升從銀行里都沒法再貸款,更不可能有錢大肆擴大規模。”
耿忠說:“但旭日升確實起來了,而且在北方大城市里賣得比喜豐冰茶更好。”
宋維揚笑道:“我們可以算筆賬,旭日升給出的銷售返利最高是40%,再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本,你覺得還能夠賺錢嗎?賣多少虧多少!”
“但旭日升可以先占領市場,再進行調整,喜豐打算如何應付?”耿忠問。
“看他起高樓,看他宴賓客,看他樓塌了。”宋維揚笑道。
“這是《桃花扇》里的句子,宋老板喜歡古代文學?”耿忠問。
宋維揚說:“都是閑書,隨便看看。”
“那你最喜歡哪位文學家或思想家?”耿忠的采訪方式非常跳脫,想到哪兒問到哪兒,回去再總結整理。
“太祖。”宋維揚道。
“太祖?”耿忠稍微有點驚訝。
宋維揚點頭道:“《毛選》我通讀了好幾遍。”
“厲害!”耿忠說。
宋維揚笑道:“如果真有什么冰茶之戰,那喜豐和旭日升誰勝誰敗,其實從一開始就已經決定了,這從《毛選》里面就能看出來。”
耿忠端著小本本問:“怎么講?”
宋維揚說:“太祖的軍事理論有個重要原則,那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了,剩下的只是執行問題,初期選錯了,戰術指揮再厲害,也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說,戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。”
“你覺得旭日升犯了哪些錯誤?”耿忠問。
宋維揚說:“首先,他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日升原本只是個供銷社,一直跟農民打交道,他們的公司骨干大部分是農民。我不是說農民不好,現在一些成功的企業家也是農民出身,我媽也是地地道道的農民。但是,當一家公司的高級管理層大部分是農民的時候,那么這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大局限。即便旭日升能夠成長起來,這些農民能跟得上公司發展步伐嗎?”
耿忠說:“做大了以后,可以引進優良人才。”
宋維揚搖頭道:“沒用的,規模