書(shū)店門(mén)前賣(mài)書(shū)簽，這是個(gè)很有靈性的想法。
一本書(shū)沒(méi)有看完，再次翻開(kāi)時(shí)往往需要花費(fèi)幾分鐘時(shí)間才能定位到上次閱讀截止的位置，從產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度來(lái)看，這種對(duì)于閱讀體驗(yàn)的破壞，是給讀者造成麻煩的巨大痛點(diǎn)，而要解決這個(gè)痛點(diǎn)，僅需一葉書(shū)簽。
即使產(chǎn)品本身沒(méi)有新意，只要針對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)對(duì)癥下藥，就不愁賣(mài)不出手。
不過(guò)，連欣華書(shū)店這種國(guó)有圖書(shū)發(fā)行企業(yè)的門(mén)店都有各種書(shū)簽出售，更注重營(yíng)收的民營(yíng)書(shū)店，尤其是像百香書(shū)屋這種環(huán)境氛圍都很不錯(cuò)的書(shū)店，不可能沒(méi)有書(shū)簽出售。
想讓買(mǎi)書(shū)人放棄伸手可得的便利，專(zhuān)門(mén)走到地?cái)偳疤暨x書(shū)簽，必須有充足的吸引力。
姚衣將審視的目光投向售賣(mài)書(shū)簽的小攤主，這是個(gè)身材嬌小的小姑娘，雙馬尾，雙眼皮，大眼睛，小粉唇，臉頰有點(diǎn)嬰兒肥，穿了一身JK制服（日式女高中生制服），坐在橙黃色的路燈下，居然給姚衣一種全身籠罩粉色光環(huán)的感覺(jué)。
這小姑娘，太萌了，像是打破次元壁，從漫畫(huà)里走出來(lái)的萌系少女。
在這個(gè)看臉的世界，她的顏值足以形成巨大競(jìng)爭(zhēng)力，如果再過(guò)一兩年她還在這里賣(mài)書(shū)簽，很可能被冠以“書(shū)簽西施”、“書(shū)簽少女”之類(lèi)的名號(hào)，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。
另外，她的書(shū)簽也很有意思，沒(méi)有花里胡哨的點(diǎn)綴裝飾，就是一片空白，而在空白貼紙旁邊，各式各樣的紙上貼紙和各種顏色的水彩筆排成兩列。
姚衣念頭一轉(zhuǎn)便知道，這小姑娘擺攤不是售賣(mài)空白書(shū)簽，而是現(xiàn)場(chǎng)制作貼紙手繪書(shū)簽。
回想起來(lái)，DIY風(fēng)潮似乎就是在這一年興起，這小姑娘能想到把Do.it.yourself的概念融入到書(shū)簽里，說(shuō)明她具備一定的商業(yè)嗅覺(jué)，但應(yīng)該沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
之所以姚衣會(huì)做出這樣的判斷，是因?yàn)樗臓I(yíng)銷(xiāo)手法一塌糊涂。
DIY正是時(shí)下熱詞，哪怕用A4紙打印這三個(gè)英文字母貼在攤位前蹭個(gè)熱度，都能吸引到不少眼球。
可這小姑娘傻乎乎地坐在折疊桌后面的小板凳上，沒(méi)有使用任何宣傳手段，不知道的人一眼看過(guò)去，還以為她在賣(mài)空白書(shū)簽、貼紙和水彩筆呢！
如果不是小姑娘這么可愛(ài)，搞不好枯坐一晚也等不到一個(gè)顧客。
大概是姚衣注視了太久，雙馬尾小姑娘察覺(jué)到他的目光，抬頭看了過(guò)來(lái)，一雙會(huì)說(shuō)話的大眼睛忽閃忽閃，讓姚衣看懂了她的問(wèn)題：有什么事嗎？
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